我国的园林绿化行业发展如何?

我国的园林绿化行业发展如何?

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喷火的尾巴

Sep 19, 2019
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园林绿化这个词牵涉的比较多,从苗木、风景园林规划设计、园林绿化工程等行业都牵涉到了,但是一般来说,园林绿化行业特指以园林绿化工程为主营业务。(估计提问者也是问这个领域)

苗木行业与园林绿化业的区别:做苗圃的、卖苗木的,那是苗木生意,并不是园林绿化生意,苗木商是园林绿化行业的上游供应商。当然也会存在主营园林绿化工程的企业自建苗圃。(卖苗木其实没啥大钱可赚,真正的油水还是在做绿化工程上

园林绿化行业的本质:艹项目拿工程,就是拿园林绿化工程;典型的business from government类型(甲方是政府的比较多,占大部分,比如东方园林就是以政府项目居多;甲方是开发商的这类小区园林绿化项目也存在一定份额,比如棕榈园林似乎这方面的项目就相对多一些)。

公关拿项目的能力是核心竞争力。园林绿化其实门槛不高,就是买植物、按设计图纸来种植物、对植物进行维护;虽说对于小白是陌生,但是稍微弄一下,其实就能摸到门道;因此,千万千万不要认为园林绿化本身的知识、能力是这个行业的关键;园林绿化行业的关键就是拿项目与垫资;园林绿化工程的油水确实很多,但是存在回款周期长的问题。(从园林绿化行业的上市公司可以看出,应收账款总是占了很大比例)

为了油水更多,往往会在后期进行图纸调整换植物,把贵的植物换成便宜的,只要能通过就ok;这不算是行业潜规则,算是比较普遍的技巧吧。

以前这个行业是需要资质的,不过在这几年的改革中,已经把这类没有啥意义的园林绿化资质取消了,等于没有资质的限制了,不设这类准入门槛,确实是回归市场公平的初心。不过嘛,这个行业怎么说呢?虽然不设资质门槛,但在实际操作中,还会有各类要求,比如以往业绩;但是,其实这个也不重要,核心还是看有无门道拿到项目。总而言之,每个城市的园林绿化行业都是一块蛋糕,中间存在的利益关系错综复杂,总之每个人都有一块自己的蛋糕;园林绿化企业有大也有小,但各自都会有各自的那一块蛋糕,或大或小。总而言之,园林绿化企业本质上是一种基于关系的业务型工程公司。

至于园林绿化行业发展如何?

我的观点是:

  • 分散性广,但存在头部公司;(比如东方园林、棕榈园林、蒙草抗旱等等)
  • 头部公司一般会以上市公司的形式存在;(一方面是为了更好的拿项目,但更重要的是缺现金,工程回款慢,有足够现金,则意味着能吃下更多项目)
  • 因为应收账款问题,头部公司中很可能会再出现一些国资接盘的现象。
  • 个人认为中国城市化进程尚未完成,可发展空间还很大,因此,宏观角度判断,园林绿化行业依然是走上坡路。(不过对于混迹这个行业的来说,不管行业上行下行,该吃肉的还是吃肉。)
  • 中短期内,这个行业不会有太大变化;但随着深化改革,以及寻找新的经济增长点的内在驱动下,有可能会出现新的群体进入这个行业,以一种全新的方式重构这个领域。(但是中短期内暂时不会出现,因为中短期内比这更好的行业很多,且都没有出现饱和;另外目前这个行业本身的盘综错节,导致这个行业很难发生大的改变;毕竟,这很正常,此类型或近似的行业都是这样,这种变革难以一朝一夕完成)

进入园林绿化行业是否还有机会?

上面已经说了,园林绿化行业的特点有“核心竞争力是拿项目”、“回款周期慢且大多需要垫资”;明白这些特点后,只要觉得自己有拿项目的资源有起步资金愿意垫资且愿意长期从事这个行业,那就可以搞;机会肯定是有的,至于最终做成哪种类型与哪种规模的园林绿化工程公司,那只是一个选择,其实都还好;但千万别把苗木生意和园林绿化生意混为一谈。