直播带货是一时热潮还是会长期趋势呢？

jerkzhang

Jun 20, 2020

我觉得直播带货会是长期趋势且持久性、普及化，
针对直播带货我有如下几个观点：

1、直播电商会持久化、普及化、基础设施化
2、短视频的格局未来会呈现“n超m强”，目前的格局是“2超多强”，n和m都会随着时间的推移而增大，只是n的增速会较慢，厚积薄发；m的增速会相对快一些。增速加快会遇到一个时间节点，即带宽成本的大规模下降或新的底层技术的出现；在此时间节点之后，n和m的增速会进一步加速。

黄太龙

Apr 16, 2020

直播带货确实是现在的热潮，除了抖音、快手，现在市场上还有第三方的直播带货的解决方案提供商，搞这事的人很多。 短视频与直播的流量很大，这早已不是一天两天的事情，为何是现在才会出现直播带货的高潮呢？我觉得很可能是抖音、快手在推直播带货这件事，当把整个平台的流量灌注于个别主播身上，就会出现直播带货很赚钱这种现象；这确实是一种催化制造出的现象；制造出这种现象有如下目的：

1、展示流量变现
2、吸引更多人来平台上发短视频、做直播，巩固了平台的地位

而对于个体主播来说是否真的可以通过直播带货富裕呢？

1、在目前的直播带货的热潮之前，就有粉丝众多的直播通过直播带货的方式做的很成功，具体的名字我就不说了，总之这类人还是存在的；人家以此为职业生涯还是挺厉害的。这类主播、网红，其粉丝的真实度、粘度都是比较高的，有这类根基比较牢固的网红、主播在直播带货这条路上定然会有长足的发展空间。简而言之，你可以理解成这类网红自身足够优质，从而因为优质而形成了小型的平台效应。

2、因为个别视频或者个别事件而被平台推荐从而一瞬间获得巨额流量，对于大多新晋的网红带货者，其实想要的就是这样的机会来赚一笔，不管是靠着美貌，还是靠着乡音，都是有机会的，这也是刺激大多直播带货的从业者的源动力；不过这类流量的崛起，若是自身无法让粉丝留存，那就只会是昙花一现；所以抖音、快手有多少粉丝，不能完全体现一个账号是否会有长青的流量。不过能抓住一次暴增的流量也是好的。

3、而对于最广大的主播、网红来说，其流量并没有那么多，以前那种斗鱼直播间的模式中，我考察过一段时间，发现大多主播的直播间里也就是几十个长期固定的粉丝，当然长期固定的这几十个固定粉丝里也会有离开的，有新进的；等于是几十个汉子养一个小主播。

所以直播带货很明显是金字塔格局的；普通主播还是没戏，想着碰上某次运气，那也就是那一次运气；长青的依然只是一小部分独天得厚优势的个体；至于最近名声不太好的李小璐，估计直播带货应该没戏。因为头部的大V的粉丝愿意买单也是来源于对其所追随对象的一种发自内心深处的追随感。比如罗永浩，社会上有喜欢他的人，也有不喜欢他的人，没关系，只要有喜欢他的人追随他的直播、为带货买单就够了。

综上所述，个人认为直播带货是早已在循序渐进发展的行业领域；这个领域呈现金字塔格局，头部明星与平台会获得最大利益；但我猜想这个领域的发展空间依然有限，并不至于对传统的电商造成实质性的影响。