重视研发还是重视销售

jerkzhang

Sep 7, 2020

具体情况具体对待，如果是以销售为主的公司，那肯定是重销售轻研发，能搞到项目或卖掉产品，这对于公司来说是最重要的；而以研发为主的公司，定然是以研发为核心竞争力，这类40-50人的小公司，若是一半人以上都是研发，那么很有可能这家公司是处于极度亏损的状态下，必须靠外力输血；所以，在大多数普遍的正常公司中，我认为国情是前者，至少99%以上的公司都是属于基于销售而生存的公司。因为所谓正常的公司，就是要符合自负盈亏的民企的生存法则，所以，大多数这类公司的本质不是研发，就是销售、公关、商务，国情如此。而基于融资来空烧起来持续性亏损的公司虽然有不少，但是在海量的国民经济中，那些只是零星，广泛的国民经济依然是基于人际关系的商务公关拿项目。

几十万养一个技术人员，如果无法变现，又该如何持续呢？所以40-50人的小公司，重视销售，是一件符合市场与自然规律的事情。这也就是一些以政府工程为业务的公司，其老板根本不是对相关工程技术有深入情怀的人，而是全身心投入到政企关系维护的公关上；腐败就是由此而来的，不仅仅是政府工程，还有国企央企的腐败，因为国企央企也同样可以成为甲方，分包出油水很高的项目。很多公司或者服务，为啥要找代理而不是直销，因为代理其背后维护的是关系、是灰色地带的商业贿赂；这就是销售的本质所在。现实如此，江山易改本性难移，所以销售是目前人类社会难以磨灭的一个物种。

凡是一家公司投入在研发上的比例过大，甚至巨大，超出市场规律，其背后也定然有一只超出市场规律的手。鼓吹自己在研发上的投入巨大的公司，要么是骗子，要么是具有某些方面具有超出市场规律的垄断性资源的外力支持。

所以，大部分的正常企业，研发和销售会有一个人数比例，但对于研发和销售的重视，并不能用人数或投入资源的比例来评判；重视研发是一种做事的态度；重视销售是一种商业的模式。